Marketing de resultado é uma estratégia que tem como foco alcançar os objetivos do negócio, por meio de conversões e números.
Ao utilizá-lo, a empresa consegue direcionar melhor seus esforços e trabalhar com metas e ações especializadas.
O marketing digital já provou para as marcas que é indispensável para que divulguem seus produtos e serviços, e com isso alcancem seus objetivos.
As organizações podem fazer muitas conquistas, mas em todo o caso, é crucial trabalhar por meio de um caminho estratégico, que realmente leve até o resultado esperado.
O marketing de resultado entra nesse processo como algo fundamental e que precisa ser executado pelas empresas. Promover o negócio é crucial e é com base nisso que a organização conquista resultados de destaque.
Só que nessa jornada, o negócio deve definir seus objetivos de maneira precisa, pois é isso que vai garantir seu desenvolvimento em todas as ações.
Também é por meio do marketing de resultados que a corporação define o foco, estratégias e os objetivos que pretende alcançar.
Para elucidar o assunto, vamos explicar o conceito de marketing de resultados, mostrar sua importância e de que maneira pode ser implementado.
Entenda o conceito de marketing de resultado
Marketing de resultados é uma estratégia que ajuda a alcançar os objetivos, por meio de conversões e números concretos, de modo que a companhia consiga obter bons resultados em seu mercado.
Lembrando que as estratégias de marketing sempre foram desenvolvidas para obter algum resultado, só que nem sempre os objetivos se tornam o foco central e principal da ação, algo que se tornou muito importante ao longo do tempo.
Uma empresa de arquitetura e reforma, ao investir nessa prática, trabalha com uma estratégia que surgiu nos anos 1950, mas que ganhou ainda mais força na era digital.
Hoje em dia, as organizações contam com diversas tecnologias para atrair, analisar e converter, além de oferecerem uma visualização concreta sobre os objetivos que pretendem alcançar.
Elas têm uma visão completa do que precisam fazer para obter os resultados propostos. As ações de marketing sempre colocam a empresa em destaque no mercado em que atua.
Atualmente, isso pode acontecer por meio de uma campanha que gerou muitos compartilhamentos, um vídeo que viralizou, uma estratégia que aumentou o engajamento, dentre outras possibilidades.
Isso é bom e necessário, mesmo assim, a marca precisa de alguma coisa focada totalmente nos resultados por trás.
As conversões são um grande ponto de destaque no marketing de resultados, portanto, são as principais metas da metodologia.
Um fabricante de totem de papelão personalizado, por exemplo, precisa definir de maneira precisa o que quer com qualquer ação, e a partir disso trabalhar de maneira estratégica.
O caminho para alcançar um objetivo é estudar os fatores que fazem parte dele, pois isso ajuda a chegar ao resultado.
O gestor não consegue definir exatamente o que espera, afinal, podemos dizer que a assinatura de uma newsletter é um tipo de conversão.
Em outras palavras, é necessário definir o objetivo, e a partir disso traçar uma estratégia para chegar a determinado resultado.
É muito comum que a jornada de conversão seja um pouco mais longa, visto que possui diferentes etapas em sua composição.
A marca precisa adotar metodologias que tragam resultados concretos, que nada mais são do que as estratégias de marketing digital mais conhecidas e usadas.
São ações úteis e que ajudam a conquistar diferentes objetivos, e dentre as principais estão:
- Google Analytics;
- SEO;
- E-mail marketing;
- Marketing de conteúdo;
- Inbound Marketing.
Mas, antes de colocar a mão na massa, é fundamental compreender a importância do marketing de resultados para os negócios.
Importância do marketing de resultados
Ao investir em marketing de resultados, um fabricante de placa de identificação de salas personalizada tem acesso a várias vantagens que justificam sua importância.
Uma delas é a possibilidade de obter resultados em tempo real, isso porque, no marketing digital, principalmente quando a organização escolhe veicular anúncios, os resultados podem ser observados instantaneamente.
Com isso, fica mais fácil melhorar as tomadas de decisão e todo o trabalho da equipe passa a ser fundamentado em dados, de modo que se torne muito mais assertivo.
Outra coisa que melhora muito é o retorno sobre os investimentos (ROI), pois no marketing de resultados, é possível mensurar todas as estratégias, seus gastos e a receita gerada.
É a melhor maneira de se certificar de que as estratégias empregadas são compatíveis com os objetivos ou se existe alguma coisa que o gestor pode fazer para melhorá-las.
Independentemente de qual seja o resultado que a companhia quer alcançar, ao trabalhar com marketing de resultados, ela também consegue se aproximar mais de seu público.
Ao elaborar as ações, uma empresa de locação de espaço comercial precisa focá-las em quem realmente possa se interessar por seu serviço.
Ao fazer isso, ela alcança pessoas que podem ser seus clientes e ainda consegue aumentar o LTV (lifetime value) daqueles que já compram com ela.
Consequentemente, o relacionamento com o cliente melhora, mesmo que este não seja o resultado esperado.
Muitas outras vantagens surgem quando a marca se aproxima de seu público, como o próprio aumento das vendas e a redução do custo de aquisição de clientes.
Por fim, o marketing de resultados também traz melhorias constantes, uma vez que tudo precisa ser devidamente mensurado. A empresa terá mais facilidade para identificar pontos que precisam de melhorias.
Por exemplo, se o resultado esperado é aumentar o número de leads, analisando aqueles que já foram gerados, a organização pode perceber que 50% já conheciam a empresa, por conta de seu blog.
Verificando um pouco mais, também descobre que 70% dos visitantes do blog não permanecem um minuto na página, e a causa disso é a demora no carregamento.
Essas informações permitem que uma gráfica especializada em banner personalizado com foto consiga melhorar a estrutura de seus canais, as conversões geradas, dentre outras informações pertinentes.
Só que para aproveitar todas as vantagens dessa metodologia, é fundamental saber colocá-la em prática.
Como colocar o marketing de resultado em prática?
Para colocar o marketing de resultados em prática, existem algumas estratégias que são imprescindíveis. São elas:
Definir os objetivos do negócio
A primeira coisa a se fazer é definir os objetivos, pois a estratégia é que vai direcionar os esforços depende daquilo que a empresa pretende alcançar. Com base nisso é que se define o caminho para chegar aonde deseja.
Cabe à equipe de marketing definir os objetivos da corporação e de que maneira eles trarão os resultados propostos.
Um fabricante de envelope papel kraft personalizado pode querer aumentar o tráfego, conquistar mais seguidores no Instagram, aumentar as interações, engajar seu público, dentre outras possibilidades.
Mas, independentemente disso, é o trabalho estratégico que vai definir de que maneira o objetivo será alcançado, mantendo o foco nos resultados.
Usar ferramentas de automação
Não é de hoje que as ferramentas de automação são extremamente importantes para o marketing digital. Elas realizam tarefas que seriam praticamente impossíveis ou muito difíceis, caso fossem feitas manualmente.
Uma das principais é o Google Analytics e a ferramenta de e-mail marketing, mas muitas outras podem ser empregadas, de modo a otimizar o tráfego, nutrir os leads, dentre outras necessidades.
Criar bons conteúdos
Uma gráfica de banner personalizado para festa deve investir na criação de conteúdos em diferentes formatos, como textos, vídeos, imagens, dentre outros porque são extremamente atrativos e educam a audiência.
As marcas conquistam tráfego qualificado e passam a ter contato com pessoas que realmente se interessam pelo que ela oferece.
Mas, para criar bons conteúdos, é fundamental trabalhar pautas relacionadas ao segmento de atuação do negócio e que sejam do interesse da audiência.
Trabalhar com estratégias pagas
O marketing de conteúdo é uma estratégia orgânica muito importante, mas para obter resultados ainda melhores com o marketing de resultados, também é necessário investir em tráfego pago.
Por meio dele, um fabricante de painel backdrop personalizado gera um bom percentual de usuários em suas páginas.
Dentre as melhores opções disponíveis atualmente está a rede de display do Google, rede de pesquisa do Google e os anúncios realizados nas redes sociais, principalmente no Facebook e no Instagram.
Por meio da publicidade paga, a empresa consegue se fazer presente de maneira relevante, em todas as plataformas que os usuários procuram para se informar.
Considerações finais
Sendo assim, o marketing de resultados tem como foco aquilo que a empresa realmente quer alcançar, usando para isso as melhores estratégias de conversão, como as que mostramos ao longo deste conteúdo.
Trabalhar com ele é uma maneira inteligente de destacar a sua marca e conquistar um número maior de clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
