O fim de ano se aproxima e a preparação para os negócios faturarem bem são essenciais. Portanto, se uma empresa deseja faturar mais, deve investir em estratégias digitais nesta reta final.
Afinal, não só as datas comemorativas, como o Natal, devem ser visadas, mas também o período de Black Friday, que muitos esperam para fazer suas compras, principalmente de produtos eletrônicos.
Dessa forma, começar a traçar as estratégias de marketing tanto online quanto offline para aumentar as vendas nesse período, é preciso entender as possibilidades e escolher a que melhor se encaixa para o modelo de negócios de uma empresa.
Importância das estratégias digitais
O uso de estratégias digitais no fim de ano oferece mais oportunidades para que as empresas vendam mais ainda nesta reta final do ano.
Essas estratégias estão diretamente ligadas com o marketing digital, que, por sua vez, vem sendo utilizado cada vez mais para alavancar os resultados de diversos segmentos de negócio.
No entanto, para que um negócio de içamento de cargas Nr 18 obtenha todos os benefícios que a indústria do marketing digital tem a oferecer, é preciso ter uma boa estratégia que seja executada corretamente.
Quando se fala em estratégias de marketing digital, existem diversas, portanto, é importante que uma empresa saiba definir a que melhor se adequa à sua realidade. Porém, algumas estratégias podem ser aplicadas a qualquer nicho. São elas:
- Estratégias de mídia social;
- Estratégias de e-mail marketing;
- Produção de conteúdo;
- Otimização de páginas e site de destino.
É importante se atentar de que é recomendável utilizar mais de uma estratégia ou, se o orçamento permitir, todas elas em conjunto. Isso aumentará as chances de atingirem o público desejado.
Se todos esses serviços fizerem parte da estratégia de marketing e forem gerenciados por um especialista muito bem capacitado, será possível obter resultados excelentes até para um negócio que comercialize pomo para volante removível.
Dessa forma, torna-se crucial para as empresas buscarem formas de implementar essas e outras estratégias dentro de seu negócio a fim de maximizar as vendas até o fim do ano.
Para auxiliar neste sentido, algumas dicas podem ser seguidas para ter sucesso na implementação das estratégias de marketing.
Principais dicas para usar as estratégias digitais
Ao iniciar as estratégias digitais, uma distribuidora de bateria de 90 ap terá que saber por onde começar da forma correta. Sendo assim, é preciso avaliar alguns pontos antes de dar segmento aos processos de marketing.
A percepção do público durante o final de ano pode ser comprometida devido ao fato de que a grande maioria estará preocupada com presentes, festas de fim de ano, viagens e outras atividades que envolvem esse período.
Portanto, para iniciar bem com as estratégias de marketing, pode-se começar seguindo os seguintes passos:
1. Conhecer bem o seu público
Um erro comum ao analisar os potenciais consumidores é tentar alcançar o público com base em características específicas, como sexo, idade, renda, escolaridade e ocupação.
As características são uma parte importante do trabalho de análise, mas é ainda mais importante conhecer os interesses, necessidades e desejos do seu público-alvo.
Os interesses, necessidades e desejos de uma pessoa podem ser um pouco mais complicados de descobrir, pois estão mudando constantemente, principalmente no fim de ano.
Algumas pessoas podem estar interessadas em adquirir presentes para o natal, outras já estão pensando onde irão comemorar o réveillon ou até buscando uma persiana romana motorizada para complementar uma nova decoração em casa.
Os interesses são diversos, mas, independentemente disso, todos os hábitos humanos, desejos e necessidades são afetados e alterados o tempo todo.
Portanto, uma análise aprofundada do público fornece informações muito importantes para definir quais estratégias serão feitas e que permitirá comunicar com eles com base nas condições que enfrentam hoje.
2. Criar conteúdos relevantes
As pessoas primeiro precisam entender e conhecer a marca. O interesse e desejo aumentarão através da produção de conteúdo que chame a atenção.
Se, por exemplo, uma clínica de estética quiser atingir clientes que buscam fazer depilação a laser, uma boa forma de criar conteúdo relevante é falar sobre os benefícios e enfatizar como a pessoa irá impressionar com o visual.
Dessa forma, as pessoas irão ficar mais propensas a comprar o que está sendo oferecido. Quando chegar a hora e o público certo estiver pronto, eles agem e se tornam clientes.
Se eles estiverem completamente satisfeitos com o produto ou serviço, eles se tornarão clientes fiéis e potencialmente melhorarão a percepção da marca, tornando as vendas muito mais consistentes, da mesma forma que uma empresa paisagismo e jardinagem que realiza os serviços de jardinagem precisa desenvolver esses conteúdos para reter os clientes e conseguir novos também.
3. Use campanhas de e-mail
O marketing por e-mail é uma das maneiras mais eficazes dentre as estratégias digitais de criar e aumentar um público que se envolve com uma empresa ou marca.
Os e-mails permitem um contato direto e de longo prazo com os leads e até com aqueles que já são clientes. Assim, é possível trabalhar em qualquer estágio do funil e obter resultados sem muita complexidade.
Depois de criar e-mails interessantes para o público, basta trabalhar no conteúdo no momento certo e a estratégia valerá a pena.
Para título de exemplo, uma empresa especializada em kit iogurte pode criar uma campanha de e-mails usando a tradição muito popular de mudança que um ano novo pode trazer.
Dessa forma, é possível que homens interessados em melhorar o visual se interessem e contratem os serviços através desta campanha. Além disso, também é possível verificar se as campanhas estão dando certo.
Combinar uma estratégia de marketing de conteúdo com um funil de vendas bem desenhado e uma campanha de e-mail estruturada corretamente, é possível converter leads em clientes durante todas as etapas do funil.
4. Estratégias de engajamento nas redes sociais
As redes sociais são plataformas que facilitam conexões entre indivíduos, grupos e organizações com os mesmos interesses e objetivos.
Além disso, as pessoas querem interagir umas com as outras, então esses espaços se apresentam como uma ótima opção. Afinal, a principal função de uma rede social é conectar usuários em um mundo virtual.
Nesse caso, por exemplo, a rede social se apresenta como uma alternativa eficaz para uma empresa de transporte atingir pessoas que busquem serviço de frete caminhão pequeno e manter um bom relacionamento com aqueles que já são clientes.
Além disso, para garantir uma melhor interação, será possível investir em conteúdo interativo e pesquisas. Dessa forma, irá gerar engajamento e manterá um bom relacionamento com o público.
Ademais, as redes sociais são importantes para que o negócio possa analisar as sugestões e reclamações das pessoas. Com isso, poderá empregar melhores estratégias dentro do negócio que podem levar a melhores resultados.
5. Otimização de páginas e site
Não é suficiente apenas criar um site com um design bonito. Investir em técnicas de otimização é crucial para qualquer empresa que deseja que ele chegue às pessoas certas e se destaque da multidão.
Para entender o desempenho do site ou páginas e determinar as preferências do usuário, são necessários testes A/B frequentes. Esta é uma técnica de otimização em que duas versões de uma mesma página são testadas, fazendo pequenas alterações entre elas.
A título de exemplo, suponha que uma companhia de mudanças esteja usando outras estratégias para captar leads interessados em caminhão de mudança pequeno. Para atingir o maior número de pessoas, é preciso que as páginas estejam bem configuradas.
Pontos como formulário, legibilidade do texto, distribuição das informações importantes, velocidade de carregamento e outros detalhes são mais do que necessários para garantir uma boa taxa de captação desses leads.
Alinhar uma boa página com campanhas de captação de clientes é uma das estratégias mais usadas por conta de sua efetividade em atingir o público desejado, mas quando bem feita, e aumentar as vendas ou contratação dos serviços.
6. Campanhas de tráfego pago
O investimento em campanhas de tráfego pago vem ganhando os olhares de diversos negócios devido a sua grande capacidade em direcionar campanhas para todos os públicos do funil de vendas.
Existem campanhas do Google e das redes sociais. Ambas são benéficas se escolhidas levando em consideração o modelo de vendas da empresa. É aconselhável que, se possível, a empresa utilize as duas em conjunto.
O uso das campanhas de tráfego pago pode ser uma ótima forma de alavancar as vendas ou a contração de serviços. Essa estratégia funciona muito bem a curto prazo e ainda permite a escalabilidade de investimento conforme os resultados forem aparecendo.
Considerações finais
O fim de ano é uma das datas mais importantes para as empresas investirem em estratégias digitais devido a grande oportunidade de aproveitar o gancho de datas comemorativas para vender mais.
Investir no digital da forma correta, irá beneficiar qualquer empresa a conseguir atingir suas metas e resultados positivos. Além disso, o engajamento, percepção de marca e fidelização de clientes ativos também podem aumentar.
Portanto, é uma boa ideia começar as estratégias o quanto antes. O ideal, em muitos casos, é sempre ter planos bem estruturados desde o início para aproveitar todas as oportunidades sazonais.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
