O Google AdWords é a plataforma de anúncios do Google e a melhor ferramenta para criar anúncios e trabalhar as estratégias de marketing de busca. O objetivo é divulgar a marca, seus produtos e serviços, por meio de estratégias pagas e orgânicas.
Antigamente, quando os consumidores queriam encontrar produtos e serviços específicos, precisavam procurá-los na lista telefônica ou em anúncios no jornal. Muitos também se dirigiam para as lojas para ver o que podiam comprar.
Só que a vida ficou muito mais fácil com a internet e hoje em dia é praticamente impossível imaginar alguém precisando de uma lista telefônica para encontrar uma empresa ou ir até a loja sem saber nada sobre o produto que deseja adquirir.
A era da transformação digital possibilitou que os consumidores encontrassem todo tipo de informação que desejam com apenas alguns cliques. Logo as empresas perceberam esse comportamento e começaram a investir no marketing de busca.
Só que para obter bons resultados, é necessário saber trabalhar a estratégia. Pensando nisso, o artigo vai explicar o que é marketing de busca, os benefícios do Google Ads, como criar uma campanha e quais são as melhores práticas.
O que é marketing de busca?
A internet é um espaço democrático e permitiu que qualquer pessoa pudesse criar conteúdos sobre os mais variados assuntos. Se alguém quiser encontrar o que está procurando, basta digitar o que deseja em um buscador, como o Google.
Só que tanto ele quanto o Bing e o Yahoo utilizam algoritmos que selecionam e organizam as páginas que serão expostas na página de resultados para o usuário.
Se alguém pesquisou, por exemplo, sobre buffet de crepe para festa, os algoritmos utilizam alguns critérios e compreendê-lo é muito importante para trabalhar bem o marketing de busca.
Quando alguém faz uma pesquisa, é direcionado para a SERP, que nada mais é do que a página de resultados, que apresenta conteúdos divididos entre os pagos e os orgânicos.
O marketing de busca utiliza diversas técnicas e ferramentas para que a empresa alcance a melhor exposição nos buscadores. Para isso, pode investir nos links patrocinados, criados por meio do Google Ads.
Benefícios do Google Ads
O Google Ads oferece vários benefícios para seus anunciantes e eles podem até mesmo fazer sugestões de melhorias para a campanha. Entre as vantagens que mais se destacam estão:
- Liberdade de criação;
- Autonomia;
- Uso livre de palavras-chave;
- Possibilidades de mudanças;
- Fácil mensuração;
- Controle financeiro.
Os anúncios na plataforma possuem um formato padrão, sendo título, texto de anúncio e URL de visualização. O anunciante pode criar extensões de sitelinks que vão direcionar o clique para uma página específica do site.
Um buffet para casamento de dia pode segmentar os anúncios de acordo com o local, podendo escolher entre países, estados e cidades e até mesmo determinar um raio de alcance.
É possível selecionar o idioma, bem como dias e horários de exibição, formatos de anúncios, entre outras possibilidades que trazem mais autonomia para o anunciante.
Também é a empresa que escolhe a palavra-chave que vai usar e para facilitar ainda mais a escolha, pode usar o planejador de palavras-chave do Google, que ajuda a descobrir outros termos, a frequência que são usados, conferir estimativas e fazer o planejamento.
O anunciante pode mudar seus anúncios se perceber que eles não estão trazendo os resultados esperados. Tudo é feito em questão de segundos, muito diferente do que acontecia com os anúncios em jornais e televisão.
É muito fácil mensurar os anúncios do Google, pois a plataforma oferece diferentes tipos de dados e informações relevantes para a campanha, o que facilita seu aprimoramento e otimiza os investimentos.
Por fim, o empreendedor tem total controle dos gastos, pois é ele que vai decidir o quanto deseja gastar.
Como criar uma campanha
Se uma empresa de aluguel de pula pula para festa infantil for criar um anúncio no Google Ads, precisa considerar uma série de fatores importantes.
Um deles é o título e é a parte mais chamativa do anúncio, por conta disso, precisa refletir o que o usuário está buscando. Se o anunciante tiver dificuldades para criar um bom título, pode chamar pelo público ou trabalhar diretamente um problema.
O título também pode ser provocador, despertar a curiosidade, fazer uma pergunta ou oferecer uma informação.
Mas além do título também é muito importante trabalhar a descrição do anúncio, pois mesmo que não seja possível colocar todo o discurso de vendas em um espaço curto, ainda existem informações necessárias que merecem atenção.
A marca deve apenas destacar alguns argumentos que possam despertar o interesse e a curiosidade do usuário, como uma descrição, um benefício, uma proposição, um depoimento, uma chamada, uma promoção, entre outras possibilidades.
Além do conteúdo que vai no próprio anúncio, um fabricante de balão roof top pode usar extensões de anúncio para incluir informações complementares e que fazem a diferença no desempenho da estratégia.
Outra dica é usar anúncios dinâmicos que facilitam o processo de criação e tornam o conteúdo mais relevante para as pessoas.
A empresa só precisa incluir uma descrição e uma URL de visualização padrão, e o título e URL final serão incluídos de maneira dinâmica pelo próprio Google, considerando a pesquisa do usuário e a relevância do site configurado.
Também é possível criar anúncio com atributo dinâmico, que nada mais é do que uma configuração feita no texto tradicional e criar uma contagem regressiva automática a partir de uma data.
Melhores práticas para o Google Ads
Embora os anunciantes tenham que seguir o básico para criar os anúncios na plataforma do Google, existem algumas práticas que ajudam a criar campanhas de sucesso. São elas:
Potencializar os benefícios do produto
Para que as pessoas realmente se sintam interessadas pelo anúncio, além de objetividade, ele precisa expor claramente as melhores qualidades do produto ou serviço.
Supondo que seja uma campanha sobre naked cake para aniversário, é necessário falar do valor que o produto é capaz de oferecer.
A melhor maneira de expor os benefícios da solução é estudar o público e entender seus hábitos de consumo, pois isso também diz muito sobre aquilo que as pessoas estão procurando.
Conhecer os concorrentes
O site da empresa pode ser bom e o produto de excelente qualidade, mas mesmo assim não alcançar os clientes que gostaria, e isso costuma acontecer por conta da concorrência.
Ao fazer uma análise dos anúncios de seus concorrentes, o gestor precisa saber o que, como e quando anunciam, onde estão posicionados, se os anúncios mudam e onde levam os anúncios.
Para um fabricante de envelopes VOID, isso é uma forma de conhecer melhor a concorrência, monitorar suas ações e incorporar as informações nas estratégias.
Também vai conhecer os pontos fortes e as oportunidades de se destacar, tendo como base o que acontece em outras campanhas.
Organizar palavras-chave em grupos menores
Trabalhar com uma quantidade menor de palavras-chave, de modo que elas sejam mais específicas, é uma forma de obter resultados melhores nas campanhas, do que simplesmente criar uma lista genérica de propagandas.
O termo deve ser inserido no anúncio, incluindo aspectos exclusivos do produto ou serviço trabalhado.
Criar anúncios diferentes
Uma empresa de aluguel de auditório deve trabalhar seu funil de vendas, por isso não pode configurar anúncios iguais para indivíduos que estão no topo, meio ou fundo de funil.
A estratégia aqui é desenvolver anúncios diferentes para estágios variados na jornada de compra. Em cada nível, a persona terá um tipo de conhecimento e precisa encontrar conteúdos que sejam convincentes para a etapa em que se encontra.
Isso mostra que a marca entende seu problema e que pode solucioná-lo, mas as coisas só vão fazer sentido se seus anúncios estiverem de acordo com a etapa do funil.
Direcionar corretamente o anúncio
Direcionar os clientes apenas para a página inicial não é uma boa ideia, na verdade, eles precisam ser enviados para páginas específicas e compatíveis com o tipo de anúncio feito, pois isso vai aumentar a taxa de conversão.
Um anúncio de baterias de barco também precisa passar por uma otimização com as estratégias de SEO, visto que melhora muito os resultados.
Acompanhar o desempenho
Depois de recolher as informações, estabelecer objetivos e montar as campanhas, é muito importante monitorar os resultados.
Isso serve para se certificar de que o anúncio está trazendo aquilo que o negócio deseja e descobrir o que precisa ser feito para melhorar, caso seja necessário.
Considerações finais
O marketing de busca pode ser trabalhado por meio do Google AdWords, mas para isso, o anunciante precisa conhecer muito bem a plataforma.
Por meio das dicas mostradas ao longo deste conteúdo, fica muito mais fácil criar campanhas de sucesso e que ajudem a marca a alcançar aquilo que pretende.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.